Category: финансы

Category was added automatically. Read all entries about "финансы".

Превед

Долгая дорога к сделке

Несколько причин, по которым сделка с венчурным инвестором может занять гораздо больше времени, чем вы ожидаете.

Итак, вы поговорили с инвестором, и он сказал вам «да». Расписал вам кучу перспектив, красивую картинку светлого будущего, стратегию выхода – не только для себя, но даже и для вас. Вы радостно предвкушаете скорую сделку и строите планы мирового господства.

День строите, другой. Неделю. Месяц. Два. Деньги кончаются, а инвестиций все нет. Нет даже термшита. В чем дело? Неужели инвестор вам врал и вовсе не собирается вкладывать деньги в ваш бизнес?

Конечно, вполне может быть и так. Если у инвестора в портфеле уже есть проекты вашей тематики, или просто что-то такое есть в планах, он будет разговаривать со всеми участниками вашего рынка и собирать информацию. Увы, от этого особо не уберечься. Разговор об инвестициях — хороший инструмент конкурентной разведки. Но чаще все-таки дело не в этом.

Есть несколько причин, по которым сделка может занять гораздо больше времени, чем можно было бы ожидать.

1. Вас много, а я одна. Да, да, скорее всего, у него просто нету ни на что времени. Проекты отсматривать, лекции читать, по конференциям ездить, с портфельными компаниями работать. Не успел, забыл. Не думайте, что инвестор – это супермен с неординарными способностями по самоорганизации. Многие инвесторы – такие же раздолбаи, как и большинство предпринимателей.

2. За вами наблюдают. Во время знакомства вы можете рисовать золотые горы, рассказывать об очередях клиентов, ждущих ваш продукт, гигантских технологических преимуществах и на 95% готовом продукте. И проверить все это у инвестора нет практически никакой возможности. Он, конечно, будет проводить due diligence, смотреть, спрашивать и изучать, но далеко не все можно проверить во время дьюдила. Остается одно – понаблюдать за вами несколько недель или месяцев и посмотреть, насколько реальность соответствует вашим планам. Очень много интересного можно обнаружить. Так что будьте аккуратны в своих обещаниях.

3. Конечно, за то время, пока инвестор за вами наблюдает, у вас могут кончиться деньги. Но для инвестора это очень хорошая ситуация. Его задача – купить вас дешево, а продать дорого. Когда вы оказываетесь в кризисе, и у вас нет денег на текущие расходы – вы становитесь гораздо сговорчивее.

4. Инвестор не один. Ему нужно еще убедить партнеров – будь то партнеры фонда, который он представляет, или потенциальные партнеры по синдикату, который он будет собирать для инвестирования в ваш проект. Инвесторы редко работают в одиночку. Любой из партнеров может отказаться инвестировать, заблокировать сделку или предложить существенные изменения в ее условия. Если у партнера, с которым вы разговариваете, от вашего проекта загорелись глаза, это еще не значит, что так же они загорятся и у остальных.

5. Вы тоже не одни на рынке. Кроме вас такие же проекты есть еще у нескольких команд – и если инвестор заинтересован в вашей бизнес-модели, он будет разговаривать со всеми вашими конкурентами. И выбирать того, у кого, по его мнению, больше шансов.

Не ждите, что слова «да, нам интересно» означают, что вам вот-вот придут деньги. Поинтересуйтесь у инвестора, каковы дальнейшие шаги, как дальше устроен процесс, когда и чего ожидать. И контролируйте движение по этому процессу. Управляйте им так же, как и любым другим процессом в вашем бизнесе.

Originally published at Startup Magic. You can comment here or there.

Превед

Инвестиционная презентация

Инвестор, к которому вы собрались за деньгами, получает каждый месяц несколько сотен заявок. И делает за год пару сделок. Чувствуете разницу? Или так. Из всех стартапов, выходящих на рынок в поисках денег, получают инвестиции лишь единицы процентов. Остальные либо медленно ползут на свои деньги, либо, не дождавшись счастья, закрываются.

Чтобы прорваться через это сито, вам предстоит пройти несколько этапов и не сорваться ни на одном из них. Нужно правильно провести переговоры, выгодно договориться об оценке, не ошибиться при заключении сделки. Но большинство проектов обламываются еще раньше, на первом же шаге, при первом контакте – когда отправляют заявку инвестору, посылают презентацию или описание проекта, которое сразу же попадает в корзину.

Своей инвестиционной презентацией вы создаете у потенциального инвестора первое, самое главное впечатление. Вы можете создать впечатление стартаперов, у которых есть какая-то идея, но которые сами толком не знают, что с ней делать. А можете создать впечатление перспективного бизнеса, компании, которая знает, что делает, куда идет, и что принесет ей успех.

Вот десять главных пунктов, понимание которых вам необходимо, чтобы не выглядеть школотой:

1. Тизер. Как мы меняем мир. Ваша презентация начинается с того, как изменился или изменится мир в результате вашей работы. Он никак не изменится? Зачем тогда вы делаете этот проект?

2. Проблема. Ваш проект должен отвечать на конкретную, понятную проблему клиента. Более того, вы должны увидеть эту проблему с неожиданной стороны, найти у нее второе дно, более глубокий уровень понимания. И эта проблема должна быть достаточно значимой, масштабной, чтобы на ее решении можно было сделать бизнес.

3. Почему вы? Чем вы замечательны, почему именно вы сможете решить эту проблему? Какие уникальные компетенции и возможности есть у вашей команды?

4. Рынок. Покажите, на какой рынок вы идете, что с этим рынком происходит в России, в США, в других странах. Конкуренты, работающие бизнес-модели, аналоги. Венчурному инвестору интересно поймать момент, когда на рынке произойдет бурный рост. Вы видите, когда это будет?

5. Продукт. Обычно большинство презентаций ограничиваются этим пунктом. И очень зря. Описание функциональности и возможностей продукта важно, но не достаточно. А еще здесь нужно рассказать об источниках денег, о взаимодействии всех участников процесса – все о вашей бизнес-модели.

6. Маркетинг. Откуда вы берете клиентов, что и как им продаете.

7. Оргструктура. Стартап – это бизнес, компания со своей структурой управления, отделами, начальниками, должностями и вакансиями. А еще у вас, наверное, будет Совет Директоров. Кто в него войдет?

8. Стратегия. Что вы собираетесь делать, на чем будет основан ваш успех. На достижении каких целей вы собираетесь сфокусироваться. Стратегия – это описание вашего пути к тому светлому будущему, которое описано в предыдущих пунктах.

9. Финансовые показатели. На этом пути вы будете тратить и зарабатывать деньги. Посчитайте их, покажите, сколько денег вам понадобится, и сколько вы заработаете.

10. Почему в вас нужно инвестировать. Соберите ключевые преимущества вашего проекта и обещания успеха, которые ярче всего иллюстрируют главную идею – вложив в вас деньги, инвестор получит большой выигрыш.

Одна из участниц тренинга Упаковка для стартапа сформулировала такую гипотезу: финансовая модель – это про понимание бизнеса со своей, внутренней точки зрения, а инвестиционная презентация – про понимание его с точки зрения инвестора. Но я с этой гипотезой не согласился.

И финансовая модель, и инвестиционная презентация, отвечающая на все перечисленные выше вопросы, нужны в первую очередь именно вам, создателю стартапа, отражают и стимулируют ваше понимание бизнеса. А будет понимание, обоснованная уверенность в успехе – тогда и деньги придут.

Запись опубликована Startup Magic. You can comment here or there.

Превед

Стратегия частного инвестора

В фильме «Социальная сеть» показана, вроде бы, типичная для венчурного мира картинка: парни придумали бизнес, познакомились с бизнес-ангелом, он дал денег, получился Facebook. Или Twitter. Или, на худой конец, Apple Computer. Этот фильм оказал огромное, хотя пока и не слишком заметное влияние на инвестиционную среду. Люди увидели, что такое возможно, и поверили. В головах многих начинающих инвесторов, с которыми мне доводилось общаться за последнее время, этот миф так и выглядит: сейчас мы найдем парней, которые придумали следующий Facebook, Twitter или, на худой конец, Apple Computer, дадим им денег, и у нас все будет. А будет ли?

Немногочисленные яркие публичные примеры показывают: да, вроде бы, именно так все и происходит. Молодые ребята знакомятся с группой частных инвесторов, рассказывают им о своем проекте, практически мгновенно обо всем договариваются, едут на полгода на море работать, получается Lingua Leo – один из громких и успешных российских стартапов последнего времени. Может, и не Facebook, но все довольны.

Да, конечно, все понимают, что на каждый публичный пример успеха существует множество неудач, о которых рассказывают гораздо меньше. Понимают, но продолжают действовать так, будто именно в этот раз уж точно нашли следующего Цукерберга. А через год списывают убытки.

Статистика показывает: для того, чтобы венчурные инвестиции показали хорошую доходность, частному инвестору нужно проинвестировать 20-25 проектов. Не один, не два и даже не десять. Все просто: пока их даже десять, вероятность того, что среди них не будет того самого, который действительно всерьез выстрелит, слишком высока.

Есть примеры обратного – бизнесмен включает чутье, угадывает перспективный проект, и этот проект выстреливает. Но тут уж, как обычно: есть примеры, есть статистика, а решать вам. До некоторой степени снизить риски помогает участие в группах частных инвесторов, занимающихся соинвестированием. Но и это, конечно, не панацея, супер приз туда вряд ли попадет.

Так что если вы считаете, что вашего чутья может не хватить для того, чтобы угадать с первого раза, но все же хотите инвестировать в стартапы – в ближайшие несколько лет вам предстоит работать с несколькими десятками проектов. А это требует соответствующей организации процесса.

Процесс работы инвестора с проектами состоит из нескольких этапов. Первый из них – организация потока. Чтобы проинвестировать несколько десятков проектов, нужно просмотреть несколько тысяч заявок. Чем больше проектов вам нужно, тем больше должен быть поток. Чем больше поток, тем выше в нем процент мусора, а значит, больше заявок нужно обработать, чтобы отобрать несколько действительно ценных. Но если этого не делать, то вы будете выбирать из того, что случайно попало в ваше поле зрения. И это, увы, далеко не самые лучшие проекты.

Следующий этап работы – отбор проектов. Какие проекты являются для вас наиболее подходящими? Ответ прост, хотя об этом, увы, часто забывают. Конечно, проект должен быть хорошим, прибыльным и т.п. Но этого недостаточно. Вам подходят те проекты, для которых вы сами наиболее ценны! Компетенциями, опытом, связями в какой-либо отрасли, другими бизнесами, партнерство с которыми может помочь проекту. Просто деньги – это скучно!

Следующий этап – due diligence. Вам нужно проверить, что все то, что рассказал о себе бизнес, соответствует действительности. Проверить финансовые показатели, готовность и качество продукта, наличие клиентов, о которых заявляют создатели проекта. Поговорить с людьми, которые делают этот бизнес, посмотреть им в глаза, выяснить, как работает бизнес, все ли там хорошо.

После этого вы принимаете решение и идете в сделку. На этом, конечно же, ваша работа не заканчивается, а только начинается – за сделкой следует операционный этап, на котором вы даете бизнесу все то, чем можете быть ему полезны, а бизнес растет и развивается. И тогда, если бизнес оказался успешным… ему потребуется больше денег! Проекту нужен следующий раунд. На этом этапе уже вы сами становитесь тем, кто ищет нового инвестора в свой стартап.

Где-то в конце этого длинного пути вас ожидает финал, выход – продажа компании стратегу или IPO. Но не стоит рассчитывать, что вы придете туда за месяц или даже за год – ваша совместная жизнь с проектом продлится, скорее всего, гораздо дольше. Если, конечно, вы не закроете проект раньше.

Как и любой другой бизнес, ваша инвестиционная деятельность начинается со стратегии – понимания, что вы делаете, куда идете. Для того, чтобы начать формировать эту стратегию, я предлагаю вам ответить на пару «простых» вопросов:

1. Собираетесь ли вы сыграть ва-банк, проинвестировав в один-два проекта, в расчете на свое чутье, знание отрасли, опыт, или будете выстраивать систему работы со стартапами?

2. Какие проекты вы ищете, каким проектам вы сможете быть наиболее полезны?

Запись опубликована Startup Magic. You can comment here or there.

Превед

Упаковка для стартапа. Тренинг. Уже скоро!

Когда я готовил тренинг «Упаковка для стартапа», я выложил в Фейсбук эту картинку:

Ее сразу начали массово шарить, возможно, вы тоже ее видели. Мой друг, занимающийся отбором проектов в одном из венчурных фондов, сказал тогда: «Если бы все стартаперы, присылающие заявки в фонд, имели ответы на эти вопросы, это было бы просто счастье».

Но обычно многих ответов у вас нет. Предприниматель Константин Жижилкин пишет мне в комментариях на Стартап Поинте: «в некоторых случаях невозможно показать денежные потоки и финансовую модель, т.к. все будет зависеть от того, какое из направлений выбирать». Но как идти за деньгами, или даже просто тратить свои деньги, время и силы, если не знаешь, сколько денег понадобится, и сколько заработаешь?

В тренинге, который вы уже очень скоро сможете получить, мы разбираемся, как в условиях зашкаливающей неопределенности делать прогнозы, строить планы, создавать финансовую модель и предлагать выгодные инвестиционные сделки.

Этот тренинг предназначен для самостоятельной работы – вы сможете пройти его дома! Тренинг состоит из четырех модулей – лекций и практических занятий. Каждый модуль – это 2-3 часа видео, презентация, плюс дополнительные материалы, такие как шаблон инвестиционной презентации или финансовой модели.

Модуль 1, «Бизнес-план для стартапа» рассказывает о том, чего не бывает в природе. У стартапа не может быть бизнес-плана, поскольку все, что вы запланируете в начале, десять раз изменится по дороге. В этой лекции мы поговорим о том, как планировать вашу деятельность в условиях зашкаливающей неопределенности, и как привлекать деньги, когда вы не знаете, что будет дальше.

Модуль 2, «Финансирование стартапа» – лекция об источниках финансирования. Здесь речь пойдет о стратегии привлечения денег, о работе стартапа с инвесторами и работе инвестора со стартапами, о формах предоставления финансирования и о том, как определяется стоимость бизнеса.

Модуль 3, «Финансовая модель стартапа» – практическое занятие, на котором вы создадите финансовую модель бизнеса, описывающую ваши денежные потоки, доходы, расходы, налоги. Финансовая модель показывает, когда и сколько денег вам нужно, и когда и сколько вы заработаете. Она позволяет просчитать различные варианты развития, позитивные и негативные сценарии, предоставляет материал для принятия обоснованных управленческих и инвестиционных решений.

Модуль 4, «Инвестиционная презентация» – еще одно практическое занятие, в ходе которого вы собираете все, что наработали к этому моменту, в основной документ, используемый в общении с инвестором.

Осталось всего несколько дней! Я уже заканчиваю техническую работу над материалами, и скоро тренинг можно будет заказать.

Материалы тренинга вы сможете скачать с моего сайта, а также получите их по почте – на DVD или на флешке.

Если вы хотите первым узнать о выходе тренинга — оставьте мне свой email в форме на странице http://startupmagic.ru/start, в самом низу.

Запись опубликована Startup Magic. You can comment here or there.

Превед

Балаганов, зачем вам деньги?

Я тут в очередной раз убедился, что правильный вопрос для стартапа – не «как получить инвестиции», а все-таки «нужны ли мне инвестиции». Ну или хотя бы «когда они мне нужны».

Из примерно десятка проектов, с которыми я в данный момент работаю, деньги сейчас нужны двум. Остальные либо еще не готовы, либо могут пройти самостоятельно.

Как понять, нужны ли деньги? Очень просто. Попробовать упаковать проект, сделать финмодель и инвестиционные презентации. Модель покажет вам, проходите ли вы сами, или вам не хватает денег. А когда вы будете делать презентации, вы поймете, способны ли вы рассказать про свой проект так, чтобы вам захотели дать денег. Там сразу вылезут все проблемы, недоработки, станет понятно, готов ли ваш проект к привлечению финансирования, или нужно еще поработать.

Про финансовую модель воркшоп уже прошел, а вот про презентации – будет в ближайшую среду. Записывайтесь, есть еще 2-3 места. http://startupmagic.ru/?page_id=237

Originally published at meatreach.ru. You can comment here or there.

Превед

Воркшопы по финансовой модели стартапа и инвестиционной презентации

Смотрю я, в каком виде люди присылают материалы по своим стартапам, и становится мне зачастую грустно. Про что проект, где деньги, почему взлетит – ничего не поймешь. Адъ.

По этому поводу решил сделать парочку небольших воркшопов – будем учиться делать финансовую модель и инвестиционную презентацию.

Первый воркшоп – в следующую среду, 23 мая, в 8 вечера. Тема – финансовая модель для стартапа. Как посчитать, сколько денег проект сожрет, сколько и когда заработает, сколько инвестиций ему нужно, и какую долю за это предлагать. Приходите со своими проектами, будем учиться на реальных стартапах.

Второй воркшоп – 30 мая, тоже в среду, тоже в 8. Тема – инвестиционная презентация. Что должно входить в презентацию для инвестора, как она выглядит, презентация для рассказа и презентация для отправки по почте, и т.д. Тоже приходите с проектом, будем упаковывать.

Продолжительность каждого воркшопа – 2-3 часа. Стоимость каждого – 3000 рублей, при оплате сразу двух – 5000 рублей.

Скорее всего, проводить воркшопы я буду у себя дома, так что количество мест очень ограничено.

Записывайтесь здесь.

Originally published at meatreach.ru. You can comment here or there.

Превед

Основной продукт ментора

Так зачем он все-таки нужен, этот ментор?

Ну вот есть у меня бизнес. Есть цели. Я знаю, куда хочу бежать. Так я и бегу! Почему вдруг разговоры с каким-то странным чуваком приведут к тому, что я буду бежать быстрее?

Или по-другому. Что конкретно продает ментор? Какой продукт он предлагает клиенту?

Ответ на этот вопрос, как это чаще всего бывает в сложных продажах, состоит из двух частей: что клиент думает, что покупает, и что он на самом деле покупает. Клиент думает, что ему нужно одно, а на самом деле ему нужно что-то совсем другое, и именно это мы ему и продаем. Как в похудании – чтобы похудеть, нужно поменьше жрать, поэтому мы сделаем вид, что продаем таблетку для похудания, а продадим клиенту метод перестать неконтролируемо жрать.

В консалтинге чаще всего покупают методики, инструменты, способы достижения промежуточных целей. Например: «Чтобы стартап добился успеха, нужны инвестиции, значит, нужен человек, который умеет общаться с инвесторами. Назовем его ментором». Примерно так же юзабилисты продают методики проектирования продукта, так продается системная инженерия и многие другие консалтинговые продукты. Бывают даже менторы, заявляющие специализацию на высоких нагрузках!

То есть, берется некоторая функциональная специализация, которая нужна в бизнесе, но не так часто, чтобы брать человека на постоянную работу, и призывается внешний консультант. Обычный предметный консалтинг, чаще всего, проектный, с понятной рамкой результата.

Но иногда оказывается, что за всем этим стоит что-то совсем другое. И это другое – и есть реальная работа ментора.

Так что же там внутри? Что на самом деле нужно клиенту, что на самом деле делает ментор?

Есть старая байка про генерала, которого позвали помочь выбрать направление работ в сложном военном проекте. Ему долго объясняли суть вопроса, два варианта решения, между которыми не могли сделать выбор. Оба варианта были детально проработаны командой проекта. Генерал долго слушал, а потом подбросил монетку и выбрал один из двух вариантов. В ответ на недоумение, он объяснил: если вы несколько лет изучали вопрос и не смогли узнать, какой из двух вариантов предпочтительнее, то я тем более не смогу. А значит совершенно не важно, какой из них выбрать, они равноценны. Важно уже, наконец, выбрать.

Основной продукт, который продает ментор – это принятые клиентом решения.

В отличие от генерала из байки, здесь важно, чтобы решения принимал сам клиент. Это его бизнес, его цели. Он несет ответственность за то, куда придет. Одна из задач ментора в том, чтобы не подменять решения клиента своими.

Работа ментора устроена в этом случае примерно так:

  1. Выявить вместе с клиентом ситуацию, в которой тот находится, и показать ее клиенту. Это то, что обычно называется «внешним взглядом».
  2. Выявить вместе с клиентом вопросы, которые перед ним стоят, и по которым ему необходимо принять решения.
  3. Выстроить вместе с клиентом возможные варианты решений.
  4. Добиться, чтобы клиент принял решение по каждому из вопросов. Это так называемый «волшебный пендель», именно здесь и происходит движение.
  5. Обратная связь – смотрим, следует ли клиент принятому решению. Если все ок – двигаемся дальше, к следующим решениям. Если не следует – это само по себе ситуация, которую необходимо выявить и продемонстрировать клиенту, возвращаясь тем самым к п.1.

Клиенту нужно бежать вперед. Он знает, куда, знает, как. Нужно просто бежать. Бежать в данном случае – принимать решения и выполнять их. Для этого нужно выяснить, где он находится, какие решения нужно принять, помочь ему принять эти решения, а потом обойтись с тем, как он им следует (или не следует).

А в какой предметной области будут сконцентрированы основные решения – зачастую, не так уж и важно. Хоть бы и в высоких нагрузках – лишь бы это двигало клиента вперед.

Originally published at meatreach.ru. You can comment here or there.

Превед

Письмо сотрудникам

От: Евгений Калинин
Отправлено: 23 ноября 2009 г. 15:08
Кому: Сотрудники ММЛ
Тема: Я ухожу

Всем привет.

Я ухожу с должности генерального директора.

Я покидаю компанию, в которой проработал больше 10 лет. В 1998 году во время кризиса мы начали делать бизнес, который в результате стал одной из самых ярких аутсорсинговых компаний на сегодняшнем ИТ-рынке.

За эти годы мы с вами прошли через трудности и радости, успех и неудачи. Мы расставались с дорогими нам людьми и встречали новых. Работали с необычными клиентами и делали интересные проекты.

Прошедший год был сложным, работать во время кризиса нелегко. Но мы пережили и этот кризис, выйдя из него более сильными, чем были. Сейчас кризис закончился, впереди новый период экономического роста. Дальше наши пути расходятся. Генеральным директором в ближайшее время будет назначен Александр Подборнов.

А я пойду дальше, посмотрю, что еще вкусненького есть вокруг. В ближайшее время я буду заниматься стратегическим консультированием ИТ-компаний, помогать им выстраивать и оптимизировать управленческие процессы, финансы, продажи, производство. Ну и что-нибудь свое буду планировать.

Я благодарен всем, кто работал рядом со мной все эти годы. Всем тем, благодаря кому эти 10 лет оказались столь богатыми на события, опыт и радость.

Спасибо вам. И до свидания.
Превед

10 способов проебать деньги инвестора в интернет-проекте

  1. Фичеризм. Делать продукт ради его возможностей. Набивать кучу возможностей, свойств, и еще чтоб тапочки приносил.
  2. С места в карьер. Сейчас сделаем вооот такую большущую штуку, а там посмотрим, работает она или нет.
  3. Работа без продаж. Если у вас нет продаж – остановитесь и сделайте что-то другое, а не продолжайте делать еще больше того же самого.
  4. Опора на идею, а не на команду. Не пытайтесь продать инвестору идею – идеи ничего не стоят без реальной способности их реализовать.
  5. Недостаточное финансирование. Если в процессе работы вдруг выяснится, что осталось дописать еще треть программного кода, а у инвестора уже кончились деньги, будет глупо.
  6. Отсутствие распределения ответственности между инвестором и директором. Когда инвестор лезет в оперативную деятельность, она дохнет. Когда инвестор не знает, что происходит с его деньгами, он их теряет.
  7. Отсутствие или нереалистичность финансового планирования.
  8. Генеральный директор, не знающий, что такое RSS.
  9. Генеральный директор, слишком хорошо знающий, что такое RSS.
  10. Много лишних денег.

А давайте забацаем тренинг про это для молодых предпринимателей и сочувствующих? Как выстроить учет, как начать продажи, всякое про монетизацию. Отношения с инвестором, распределение ответственности.

Традиционные вопросы:

- Что еще вы бы хотели услышать в тренинге про то, как не проебать деньги инвестора?

- Что вы хотели бы рассказать на таком тренинге?

- Интересна ли вообще эта тема?

Originally published at meatreach.ru. You can comment here or there.

Превед

iCamp: Две сорванные башни

Вот Песков рассказывает вполне детективную историю о двух Айкемпах: http://sartac.livejournal.com/169194.html

Если кратко, жил да был Женя Савин, соорганизатор прошлого Айкемпа и совладелец ДаТигры, и все было хорошо, пока не пришел мировой финансовый. А когда он пришел, Жене Савину понадобились деньги, кредит за машину отдавать. Он эти деньги со счетов ДаТигры снял, а партнеров (т.е. Пескова и Ростика) послал куда подальше. Деньги? Какие деньги? Поссорился с ними и давай Айкемп пилить. Так что Айкемпов у нас теперь два - один в Нижнем, у Пескова и Ростика, другой в Этномире у Савина.

Я в субботу уже писал о двух главных событиях нижегородского Айкемпа. Мы едем в Нижний, делаем там Тыдыкс, потом плывем на теплоходике.

А на теплоходик уже закуплен гоночный трек: